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集成墙面厂家如何与经销商更好地融合与发展?

发布日期:2016-10-25     浏览次数:1245次

   如今在市场里为一个品牌找一个承接它的代理商确实很难。首先,行情低迷,集成墙面代理商找品牌更加谨慎。无论是品牌商还是夫妻店,如果不是自己代理的品牌实在经营不下去,或是厂家的因素,在生意很难有突破的情况下,代理商们多数会选择低调固守。他们知道,轻易换品牌,只会“劳命伤财”。其次,集成墙面代理商对品牌要求增高。其实,不仅是集成墙面厂家难受,那些代理商们的生意也是大不如从前。在店里等生意的时代已经一去不复返。集成墙面代理商为了提高竞争力,他们除了在市场上以及经营手法上下功夫之外,也对集成墙面厂家提出了更高的要求。再者,行业知名集成墙面品牌集中在各市场的优质代理商手中。这个现象已经很普遍。有集成墙面厂家在找代理商时认为,找到一个行业知名品牌的代理商代理,就算没有独立的专卖店,专卖区也是对品牌的一种提升。其实不然,如果一个品牌没有得到代理商的足够重视,只会浪费时间。 

 一个品牌进入市场需要市场的一个认可反馈过程,不管是产品还是其他的宣传推广,都是如此。尤其是产品,对于集成墙面市场而言销售的集成墙面产品是根,新产品是否适应本地区消费市场跟经销商对自己的定位有很大关系。对厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为每一个集成墙面经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上一再纠结,所以在选择品牌时就应当综合考虑产品、品牌服务等与当地市场的兼容性,不适合就还能来得及改换,避免引起后期的种种不适。

    集成墙面厂家没有清晰的运营思路和清楚务实的市场定位,以及完善的管理及团队和好的产品等,就很难吸引优质代理商的注意和青睐;而一个没有实力和远见的代理商也同样很难代理好一个好品牌。如今,在这个全国都在谈转型的时代,无论是集成墙面厂家还是代理商都面临着转型。转型的首要条件就是思想上转型,真正能够战胜市场的是自己的产品和经营思路。

    如今,集成墙面企业仍旧是以销售渠道为主来发展的,其主要还是靠各级经销商销售来增加企业营业额和壮大企业的。然而,在竞争激烈的当下,各集成墙面品牌都忙着扩大自己的领域,疏忽了对经销商的选择与维护,这也就使得经销商更换代理品牌成为了行业常事。所以集成墙面企业要想将产品卖出去,还得多与经销商不断的融合和发展。

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